先问你们一个问题:你能忍受一年时间不赚钱吗?当然也不亏什么钱。

我相信很多朋友的回答都是不能!

确实,在国内现在的竞争环境下,一开始没流量、没转换不能让企业活下去,就意味着失败!

什么是内容营销

内容营销是一种营销策略,通过创建对用户有价值如文章、视频、音频等的内容来吸引留住用户。

内容营销可以帮助我们吸引用户并建立信任程度,如果用户有购买产品或服务的需求,做内容营销的企业提供给用户的宝贵建议和指导,会让用户有更大概率选择你。

我想很多人肯定对内容营销没有多少概念,总是会把促销之类的降价策略和营销混为一谈。要理解内容营销很简单就记住给用户提供有价值的信息就可以了。

国外内容营销(content marketing)的数据调查显示

国外的数据显示:

  • 拥有博客的企业比其他公司获得的潜在客户多 67%。
  • 72%的企业对企业(B2B)营销人员表示,内容营销增加了参与度和他们产生的潜在客户数量。
  • 88%的人认为品牌视频说服他们购买产品或服务。

内容营销帮助企业在很多地方受益

  • 提高知名度
  • 产生更多的潜在客户
  • 提高忠诚度
  • 提高权威性

国内大部分公司是如何营销的

网上随处可见的信息,资料在很多公司手中重新排列组合就成了一篇新的内容,用户无法找到自己想要的内容,很快就会选择离开你,相当那个内容白做了。

也会有很多公司没有做长远的打算,只进行广告的疯狂输出,消费者每天都能看到烦人的广告,没有购买的欲望,而投放广告的资金也在不断的消耗,如果有一天停止了投放,可能消费者也不会记得你的产品和服务。

如何进行内容营销

核心就是输出用户想要的有价值的东西

关于这点我没有总结出一个系统的体系,可以等我以后想好了,我再更新到这里。

内容营销是如何帮助你转化客户的

我拿自己的案例简单来讲一下吧:

认识阶段

当有人想要做一个网站的时候,第一步是不是就去网上搜索相关内容,用户很有可能想自己做,也可能想找合适的服务商做,在认知阶段,用户可能会搜索到你的文章,也可能搜索到别人的广告。

用户看你的文章是在主动的寻找,而看到广告算是被动的接受,

考虑阶段

提供一些有用的价值和营销的混合体,教育用户,帮助用户做出选择,就比如之前写的《2023 WordPress 零基础Avada主题搭建外贸独立站全流程(2+5c模型) 

收尾阶段

在用户经历过前两个阶段后就到了临近购买的时候,这时候才是销售的开始,介绍为什么你才是对方最好的选择,并且展示自己的专业知识、产品、服务的差异化。

到这个时候很多人已经主动联系过我了,这时候展示给他们,我的价值就可以了,剩下的我选择随缘了,主要是我不喜欢主动打扰别人。

只要帮助到你的客户,我相信在最后大概率还是会找你的。

我对内容营销的理解

不知不觉,做内容营销已经过去快两年时间了,我也输出了不少的内容,很多朋友也是通过阅读文章,找到并了解我的。

也让我用了将近两年的时间证明了内容营销在国内是可行的

内容营销很多国内的公司都不去做的事情,大多数都是靠硬广呈现给用户。很多同行不去做的事情、做的不好的事情,你做的比他们做的好就能脱颖而出。一个好的内容能让用户花更多的时间停留

也有很多朋友会问为什么我不去做视频,咳咳,是我懒了,拍视频、剪视频太费时间了,不如写成文章想到哪写到哪。关于视频肯定是公司的发展未来计划,文章的最后我也会简单提一下。

最近很长一段时间都在All in 一个产品,等这个产品做好了再开始拍视频。

我在All in 的产品也会通过内容营销来做,由于是2C的业务,视频也不会落下。到时候准备文章、视频一手抓,最后全渠道分发,我相信即使用户不去购买,当他们需要的时候想到的第一个品牌一定是我们的,不管他去哪里搜索相关的内容,一定是我们的优质内容呈现在他们面前。

公司未来发展计划(初步想法)

刚才突然发现,到2023年3月3日为止我的这家公司成立整整三年了。经历了创业ABCD理论的A阶段(从一开始想做平台到做一个很小的服务类公司)了,我想很快它就要到B阶段(从这样一个很小的服务类公司变成一个在线教育类的公司)了。

除了一直想做产品(也正在做)以外,也想做一门网课——关于搜索信息(可以帮助你查到更多的信息并且能避坑)以及wp建站(就做一个能营销的网站)的网课。这俩内容本来是可以拆成两门课程的,想想还是算了,那样感觉显得我有些坑了,等我产品做好了之后再开始做我这个公司的教育板块业务?。

关于未来这门网课的定价的话,考虑在2980和3980,2980不包括课后答疑,3980包括课后答疑。时间的话,计划设置2年时间,反正2年肯定够看完了,看不完你找我好吧。到时候肯定会面临盗版的问题,等遇到再解决吧,反正创业嘛,也不可能一次性就把所有问题都想清楚了,想到立马执行,遇到问题再去解决。

如果对本文有疑问,可以在下方评论区留言,看到后我会在这里回复你。

关于作者:张东星

我是一位打工人 & 创业者,曾在某世界500强公司打工,现在正在创业,喜欢折腾wordpress,为外贸创业者提供wordpress的建站技术支持,我会为您解决wordpress、Avada以及服务器等的操作使用方面的相关问题。 工作时间:9:00~24:00

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